Una lista de productos preferenciales inusuales, orden en tus inventarios y 600 pesos mensuales son los tres elementos principales que tu negocio necesita para subir su catálogo y comenzar a vender a través del Marketplace de Amazon.com.mx.
“Es la mejor plataforma para atraer tráfico y visibilidad a tu tienda”, dijo Germán Pérez Duarte, director general de Marketplace de Amazon México. “El año pasado, el 40% de las ventas de la plataforma provinieron de terceros”.
El ejecutivo explicó que para subir tus productos solo es necesario seguir cuatro pasos centrales: subir la lista o inventario de los productos que vas a vender, publicarlos en el sistema, enviarlos al cliente una vez procesada la compra y recibir el pago por la venta.
Sin embargo, hay algunos pasos adicionales que aquellos interesados en vender en Amazon deben tener en cuenta.
Antes de registrarse
Antes de iniciar el proceso de registro, es necesario contar con el nombre, dirección y datos de contacto de la empresa, tarjeta de crédito internacional con dirección de facturación válida, teléfono de contacto y datos de identificación de la empresa.
El costo
Amazon permite a los comercios ofrecer sus productos a través de la plataforma, pero no es gratis, ya que tiene un costo de suscripción mensual de 600 pesos (IVA incluido).
Además, las empresas deben tener en cuenta dos factores adicionales. La primera es que Amazon se encarga de tramitar los cargos del producto y del envío, no el vendedor. De forma que el dinero se recibirá periódicamente en la cuenta bancaria que se haya definido previamente.
Segunda cosa: “Los vendedores pagan una tarifa de referencia por cada artículo vendido. Ciertos artículos en ciertas categorías tienen una tarifa de referencia mínima por artículo”.
Las tarifas de referencia varían según la categoría. El vendedor debe consultar la tabla general de tarifas de referencia. que está disponible en el sitio web .
¿Qué puedes y qué no puedes vender?
Hay productos que no se pueden vender en la plataforma. Algunas parecen básicas como las bebidas alcohólicas, las drogas y los animales. Para saber cuáles son y las razones es necesario visitar Amazon Seller Central, pero primero debe tener una cuenta de vendedor.
¿Necesito saber de tecnología?
Directivos de Amazon aseguraron que subir productos al sistema no requiere conocimientos técnicos.
La plataforma de Amazon también alerta a los vendedores en tiempo real por cada venta que hayan realizado. Si lo desea, puede solicitar un informe diario de pedidos, que contiene un archivo tabulado con un resumen de todos los pedidos recibidos.
brazo logístico
Si la empresa no cuenta con un brazo logístico o de distribución o prefiere no asumir todos los costos de envío, existe la posibilidad de pagar por un servicio adicional conocido como Amazon Logistics .
Amazon será responsable de catalogar, empaquetar y enviar los productos a los consumidores. Este proceso permite que la mercancía sea entregada a través de la red de distribución de la firma estadounidense.
Este servicio cobra tarifas en base a tres conceptos: cargo por manejo de producto (recolección, empaque y manejo de peso), cargo por uso de suelo en su centro de distribución (que es mensual) y cargo por servicios opcionales como retiro o destrucción de inventario.
Consejo para destacar
Steve Chou, experto en ventas de comercio electrónico, le dijo a CNNExpansion que las empresas que piensan vender en Amazon deben tener clara una palabra si quieren tener éxito: diferenciación.
“Si vas a vender las mismas cosas que ya venden Amazon u otras empresas más grandes, lo más probable es que no ganes porque pueden competir y bajar su precio agresivamente. Recuerda que las grandes empresas venden por volumen, no por cantidad. Las empresas más exitosas en Amazon son las que venden productos únicos o diferenciados”, dijo.
