Cuando Amazon lanzó el primer Kindle con publicidad en mayo pasado, fue una idea de último momento, una alternativa más barata. Pero la semana pasada, Amazon dejó en claro que esta es la nueva norma.
El director general de la compañía, Jeff Bezos, presentó hace unos días la esperada tabletas de Amazon: el Kindle Fire. Sin embargo, en un movimiento inesperado, Bezos también anunció cuatro nuevas versiones del e-reader Encender.
En el evento, Bezos dio a conocer precios sorprendentemente bajos para cada modelo, que van desde $79 por el Kindle básico hasta $149 por el Kindle Touch 3G, con servicio celular gratuito. Estos precios son para dispositivos con publicidad (el ejecutivo ni siquiera ofreció precios para Kindle sin publicidad, que son $40 o $50 más altos). Solo Kindle Fuegocon un precio de $ 199, no tiene una versión barata patrocinada por anunciantes.
“Amazon dejó en claro que los dispositivos con publicidad ahora son el producto principal. Y luego, si está dispuesto a pagar un poco más, opta por el Kindle sin publicidad. Es una inversión de la filosofía”, explica Tom Mainelli, investigador. director de la firma de análisis de la industria móvil IDC.
Las llamadas ‘Ofertas especiales’ (anuncios que aparecen en el protector de pantalla del lector digital y en la parte inferior de la pantalla de inicio) ayudan a Amazon a subvencionar el precio del hardware. Los Kindle patrocinados también incluirán descuentos diarios de AmazonLocal, una adición que la compañía anunció hace unas semanas.
“La diferencia de precio no es enorme, pero al final del día puedes conseguir un Kindle por $79. La publicidad lo hace Amazon puede venderlos por debajo de la marca de $99″, advierte Mainelli.
Amazon tiene “una posición privilegiada” para ofrecer estos anuncios de forma no invasiva e irritante, explica Mainelli, ya que conoce los patrones de compra de sus clientes gracias a su portal. Otros fabricantes de lectores, como Barnes & Noble y Sony, no tienen esa ventaja y pueden rechazar a los clientes si intentan lanzar un modelo patrocinado por un anunciante.
Otra gran ventaja de Amazon es su robusto catálogo de más de un millón libros electrónicos o e-books, y su creciente biblioteca de series de TV y películas. Amazon está dispuesto a poner en manos de los usuarios un dispositivo a un precio barato, sabiendo que compensará sus pérdidas vendiéndoles contenido digital.
La firma de investigación IHS iSuppli estimó, de manera preliminar, que cada Kindle Fire cuesta $209.63, lo que significa que Amazon pierde $10 en cada dispositivo. La firma planea actualizar sus estimaciones una vez que el Kindle Fuego estar en las tiendas ; el dispositivo comenzará a enviarse el 15 de noviembre.
Aunque Barnes & Noble también tiene con una colección de más de un millón libros electrónicos para su lector de Nook, un analista señala que esa cifra se pierde debido a la sólida posición de liderazgo en la industria y la marca de Amazon. “Amazon está a la vanguardia del espacio de los libros electrónicos, es casi sinónimo de eso”, dice Brian Smith, analista. sénior de Ticonderoga Securities. “Amazon tiene que proteger su franquicia de libros y hará todo lo posible para que el negocio siga creciendo, incluso si eso significa sacrificar un poco de ganancias en hardware”.
De hecho, Amazon podría, con el tiempo, subsidiar el costo total del Kindle y simplemente regalarlo, predice Mainelli de IDC.
“Amazon ha tomado acciones extremadamente audaces, no sería una sorpresa verlos venir y cambiar el juego nuevamente”, dice el analista.
